1. 市场宏观情况

1）国家支持整体利好

国家大力扶植灵活用工模式，政策扶持新风口，《关于妥善处理新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控期间劳动关系问题的通知》，有益于灵活用工平台的发展！

灵活用工主要依赖的金融机构银行也针对疫情期间提出了一些特殊政策，各家渠道不同政策收益不同，各凭本事。

2）已具备完善的经济条件环境

2020年，遭遇疫情后社会面临经济发展速度放缓的威胁，在隔离措施和停工的作用下，疫情导致供需双重经济冲击。全球33亿就业人口中，超过4/5受到工作场所完全或部分关闭的影响。

对于企业而言，企业成本结构调整在即，为了熬过这个冬天，各大企业纷纷调整自身成本结构与用工方式。裁员是极端情况，大部分都或多或少在使用灵活用工模式来进行业务及人员的调整，灵活用工也是当前企业降低用工成本，缓解经营压力的实用解决方案。

整体来看，已具备外部条件刺激因素。灵活用工可谓是失业潮下的一剂灵丹妙药，打工是不可能打工的啦，这辈子不可能打工的。他不知道的是能打工是真香。

3）更多的社会人文认同感

当前新生代员工对灵活用工的接受度普遍较高。

90后、00后的新生代员工价值观多元化，大多崇尚自由，注重成就感，这些特质使越来越多的员工愿意接受灵活雇佣关系，追求自由、弹性的工作方式。

4）蓝海市场，但环境堪忧

灵活用工这个业务早在2-3年前就有人在做，随着政策明确，加上疫情冲击，各类中小型企业进来浑水摸鱼，也是给了市场迎头一棒。

这些中小企业本身就是属于投机者，看到业务红利着急想分一杯，吃相堪忧，在教育市场的环节打乱了市场秩序及准入标准。给真正有需求的企业造成了环境混乱及能力不齐等假象，导致了企业对于平台服务的不信任，也是其中的一个很大的问题。

但乐观的是，整个市场还存在大量的增量商户，不错的蓝海市场。

2. 趋势走向

目前政策都已趋于成熟，同质化严重，天花板也显而易见，各路人马都在追求新玩法和新的突破点，在我看来，这种情况仍然会持续很长一段时间，新的临界点在于政策的收紧与调整。

历史总是惊人的相似，对比一下“支付”行业的发展历程可以大概揣测出未来的发展趋势。

趋势一：政策收紧，标准愈严

国家是不会放任不管的，随着税务系统打通及业务增长，很快国家将会清理业界不合规现象。

一大部分企业会被淘汰，主要体现在发放标准不严格、无证据链存证、风控体系薄弱等方面，在这些方面也是未来各企业应加强建设的核心点。

趋势二：多类型客户兼容

靠单一模式是不行的，要兼容多种客户类型，但多种客户类型带来的弊端就是要求产品和服务有极强的可扩展性，这个就有点难了。

但这是趋势，单一模式+客户已经很难在市场中占据竞争优势。所以，场内的玩家看自己情况来吧，能力多大就赚多大的钱。

3. 关于行业角色的一些思考

趋势只是判断和推测，业务还是要继续的，众多平台在服务好存量客户的前提下都在寻找下一步的落脚点，在这里给大家一个简单的思路，不要太过于关注那些迅速变化的新需求及新方向，回归到产业链的角色上。

1）To B端

灵活用工产品风风火火，大家有想过无法入场的玩家的心情么？

急得不行，先不管能不能赚到钱，先上车再说，在这里，大家转变下思路，B端客户真的就仅仅是现在已服务的这些增量客户么？有没有机会可以把这些无法入场的玩家当做自己的客户？

我之前也提过，将产品提供给这些企业收取定制开发费用，并帮助他们对接银行的能力，这也是一个小的方向。赚点小钱也能避免红海竞争，何乐而不为呢？

最重要的是用Saas的思路去打这些潜在的竞争对手，看似在帮助客户，无形中在定制行业标准。这可是一次跨维打击的机会！

2）To C端

永恒的话题，这些聚集起来的C有没有办法运营，这是大家一直都在关注的问题。

玩c端也不是不行，这个还要基于C端进行调研，用户群体适合怎么玩，别说直接挂一个理财产品让C买，但用没用，要是你你买么，emm，转化率应该是有，但是最大的问题是如何建立消费者之间的信任，如何提升C端用户的粘性。

这是两个独立的问题，为了拿钱为目的的行为毕竟不能算作主动行为。就算一年发几千个亿，在c端用户心里依然无感。毕竟只是一个工具而已，毕竟不是一个真正的现象级产品。

换个思路，如果基于这些灵活用工数据进行挖掘，并变成风控数据还是有的玩的，也是后期的玩法了。

3）To G端

本质来看是顶着个光明正大的名头一定程度上帮助国家税务局来干活，所以国家才会睁一只眼闭一只眼，如何帮助税务机构更好地完成政绩以及如何帮助国家更好地管控也是一个值得讨论的话题，比如用区块链的方式帮助税务局进行存证，既有高新技术也有政绩的结合才是最好的办法。把税务机关查明白了，还能查你客户么？

考虑到业务机密问题，还有很多办法和方向没分享，有需要的线下聊吧。

3. 如何寻找一个好的平台

1）看产品

产品方案和逻辑背后是否有法律条款支撑，是否有近期远期风险。风险不仅仅是资金安全，还有政策监管。

2）看收费价值模型

看整个服务的价值，服务是否透明？是否有隐藏的额外服务和金融陷阱。这里要提一下，有很多人说现在行业收费标准高。

但是，我还是要给你们讲一下返税的逻辑，一些公司/园区拿资质都要有纳税额承诺，达不到额度是不给返税的，1亿的纳税约是15亿的开票量，只有有实力的公司才能做到！

问题来了，是有返税的政策，但是政策不能实现，很多小公司获取一个资质就开始做业务，为了节省资金，跑路，顶不住，或者不上个税，这种隐患是极大的，需要补税的金额太大了。

有的地区承诺给返还，但是一年以后返还，相当于公司垫资1年，试问几个公司能顶得住？别图便宜了，有便宜的你去找，分分钟坑你没商量。合规问题没解决反而惹麻烦！

3）看服务团队

服务机构背后是否有强力团队支撑，干这事儿必须要懂税务，还要懂合同法、劳动法、刑法等相关法律。别以为钱发出去就完了，分分钟搞到你破产！

4）看客户

如果服务机构做过很多与你匹配的客户 ，那么会少走很多弯路，也会大大的降低你的风险性，这买卖说到底还是买个保底，有风险的赶紧躲远些！

5）看风险意识

如果服务机构特别合规和保守，恭喜你，赶紧用吧，要合作就要找风险意识比你高的，不然找来有什么意义？易用性和风险本身就是不能够平衡，你想满足更多的需求，必然会牺牲一定的风险保障，如果你是风险厌恶型的，请管理好预期。